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“触网”的康养行业,会创造哪些市场机会?
来源: | 作者:和君康养事业部 蓝泽之 | 发布时间: 2020-09-19 | 78 次浏览 | 分享到:

康养产业与互联网逐步融合,根据CNNIC中国互联网络信息中心的数据,中国50-59岁人群占全体网民的比例从2018年底的5.9%上升至2020年3月的10.2%,而这一比例增长是高于中国人口老龄化的速度的。可以看出互联网正加速向中高年龄群体渗透。与此同时,50-59岁人群即将步入老年人阶段,这也意味着在接下来的几年,互联网在老年人群中的渗透率将持续上升。面对这些“触网”的老年人,会创造哪些康养产业市场机会? 

第一,从互联网应用的层面,老年人将成为互联网应用下沉市场客户的重要来源。对下沉市场的关注造就了一批增长迅猛的互联网企业。购物类应用天猫、京东的下沉市场产品拼多多,新闻资讯类应用今日头条下沉市场产品趣头条,短视频类应用下沉市场产品快手等。大部分的老年人对互联网的认识处于初级阶段,在接触互联网应用时,以了解、探索为主,通常对其品质、内容的要求没有中青年人那么高,而是追求简单易懂、方便操作。这意味着下沉市场应用提供的服务足够满足他们大部分的需求。因此,无论是已经有行业基础的互联网公司亦或是初创公司,都可以更关注下沉市场,同时在这一市场中抓住老年人群体。

第二,从互联网应用的内容层面,需要打造符合老年人需求的应用。一方面,可以对现有内容作适老化的设计,在年龄层面上实现拓展。例如,在线交友、婚恋类的应用针对中青年群体的服务、商业模式已经比较成熟,面对许多老年人内心世界比较寂寞孤独、亦希望有人陪伴或期待“黄昏恋”的现状,可以将相关服务拓展到老年人层面。在另一方面,针对老年人的特殊需求,也可以开发新的互联网应用。关注老年人的休闲、养生需求,可以开发一些诸如广场舞软件(伴奏、教学、社交)、养老养生类的知识付费应用。或许单个老年人的付费意愿没有那么强烈,但当互联网应用吸引到了庞大的老年群体,该群体将为业务的提升带来一个爆发性的增长点。

第三,从互联网应用的获客方式层面,蛛网式的社交裂变型获客方式将更有效获客。在互联网应用获客成本高企的背景下,社交型的获客方式已经证明了它的有效性。总的来说,老年人群体退休后的收入水平相对青壮年会偏低一些,这意味着他们对价格、金钱的敏感性会更高。“分享得优惠券”、“推荐新用户得现金奖励”这种直白型的社交获客方式通常会对老年人群体有更大的“诱惑”作用,要知道,动动手指转发邀请要比早晨排队一小时领两个鸡蛋容易得多。因此,这样的获客方式将在这个群体身上取得更好的效果。




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